韩国电缆积极携手光纤网路通讯设备商 抢占市场先机

    瞄准新兴市场光纤网路建置需求，韩国电缆和系统整合业 者积极携手当地被动光纤网路(PON)通讯设备商，以挟更完整 的解决方案抢攻商机;而这也让原本只聚焦国内市场的韩国PON 设备业者，得以将其产品销售至海外市场。韩国的被动光纤网 路(PON)通讯和基础设施厂商在涵盖电信公司、电缆营运商乙 太被动光纤网路(EPON)和超高速被动光纤网路(GPON)的国内 光纤宽频(FTTx)布建上有丰富的知识经验。事实上，韩国 FFTx家庭普及率在世界上属一属二;然而，韩国PON设备商过 去欠缺国际行销及销售经验，也没有经济规模。不过，这些弱 点在主要电缆公司如LS电缆(LSCable&System)与网路系统 整合商像三星SNS(SamsungSNS)的资助下已渐渐被突破。
　　韩国系经由电缆和系统整合公司出口PON设备，而许多国 家的通讯服务提供商(CSP)则仰赖第三方规划、设计、建构、 分配及运作FTTx网路。建立FTTx网路需要光纤、电缆、连接 器、分离器、分配框及PON设备。韩国的光纤电缆公司和网路 系统整合商在建立FTTx平台上有当地知识技术，它们也会依赖 韩国PON通讯和基础设施商提供设备。由此可见LS电缆和三星 SNS将会依靠现有的关系，因此PON通讯设备商如Ubiquoss 、Dasan及Tellion的产品都可在全世界的FTTx网路中看到。 KoreaOptron和CTNetworks的PON基础设施设备也出现在 这些外国统包专案中。除了依靠LSCable&System及 SamsungSNS的合约之外，若干韩国PON设备商与东欧、中 南美洲和印度电缆及网路系统整合公司亦会建立直接关系;例如 ，美国的CommScope透过和韩国厂商的夥伴关系提供PON 通讯设备。CTNetworks拥有专注的国际销售和行销团队，此 公司成长快速，有一百五十名员工，超过25%的营收来自外销 。
　　最近CTNetworks研发智慧型ODN解决方案，重点放在 监控和维护厂外设备。另一家厂商Tellion则是行销其PON通 讯设备到泰国和印度的当地网路系统整合商，该公司最近将其 结合PON/Wi-FiONT/ONU的解决方案做为重点销售产品。不 过，要说韩国PON设备商在国外已经成功还言之过早，但韩国 厂商仍有些竞争优势。第一，它们因为在韩国广泛布建PON而 有专业技术，第二个优势为低成本解决方案。在PON设备ASP 方面，韩国是全球最严酷的环境之一，因此韩国厂商并不须要 开发低成本解决方案以在国际市场竞争。